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软文输出是营销行业必修课

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发表于 2020-6-11 10:22:02 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式

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做为营销人员都非常清楚,曝光率提高知名度,有了知名度才可能成交。思维逆推,要成交必须曝光,不曝光陌生人如何认识你?

那么问题来了,如何曝光?怎样曝光?采用什么方式曝光就成了营销人员的研究话题。下面就我的见解谈下看法,旨在抛砖引玉。

不知大家有没有留意,在浏览网页时,在撰写文档时会不经意间飘来一个弹窗“出售离心泵,价格最低”。当然也可能会是其它内容“阀门世界,法兰有你”。在这里,倒不是为了泵阀行业插播广告,是为了说明软文写作、软文应用的举例。

像上面的弹窗广告,出现一次不感兴趣关闭;出现二次有完没完关闭;出现第三次,我草你个杂粹,老子要买也不买你。可见做为泵阀行业这种离心泵销售的曝光,做法很不明智,因为你不尊重潜在客户意愿,强行推销效果适得其反。这就好比在线下的你,拉着客户的手吼吼,我是卖离心泵的;我卖热油离心泵;我有潜水泵等等。客户扭头一看,手一甩关我屁事啊,你有完没完?

为啥会失败?你不要心急嘛,不要急着成交。就像两位青年谈恋爱,第一次弹窗“你真帅你真漂亮”,第二次弹窗“我喜欢你”,第三次弹窗“准备做脱裤儿游戏”。大部分人做营销,一上来就想成交,其实用的就是第三次弹窗,不是将客户吓跑就等着吃耳光。

可见,软文营销不同于硬广告,是要按步骤进行的。通过第一次弹窗认可用户,通过第二次弹窗尊重用户,在这个前提下输出价值便可赢得客户最终成交。
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